近日，一则来自港交所的招股书引发广泛关注——乐舒适有限公司正式递交上市申请，这家深耕非洲市场的企业背后，是两位70后广东企业家沈延昌、杨艳娟的创业传奇。他们从哈尔滨工程大学毕业生到非洲民生品牌缔造者，用20年时间在撒哈拉以南地区建立起覆盖6亿人口的卫生用品网络。这场跨越三大洲的商业实践，不仅展现了中国企业的出海智慧，更揭示了新兴市场背后的民生密码。

创业篇：从下海潮到非洲热土的二十年

1、时代浪潮中的抉择（1997-2004）

1997年，面对南方下海潮，刚从哈尔滨工程大学毕业的沈延昌做出惊人决定：放弃事业单位工作，南下广州寻找机遇。命运的转折发生在尼日利亚——他在当地港资企业的工作经历，让他发现非洲市场的巨大潜力。然而疟疾肆虐的恶劣环境迫使他暂别非洲，这段经历却埋下创业火种。

回国后，沈延昌偶然承接非洲客户的日用品采购订单，敏锐捕捉到中非贸易的商机。2000年，他与妻子杨艳娟在广州创立奥柯耶经贸公司（森大集团前身），从建材、五金等传统外贸起步。2003年，面对外贸红海竞争，这对夫妇果断转型，将总部扎根广州这一外贸枢纽，开启通往非洲的"广交会通道"。

2、本土化战略的突围（2009-2025）

2009年，森大集团内部孵化出乐舒适品牌，以加纳为起点推出首款婴儿纸尿裤Softcare。面对非洲市场特殊需求，他们创造性地采取"工贸一体化"模式：在广州设计研发，在非洲本土建厂生产。截至2025年，乐舒适已在西非、东非建成8座智能工厂，51条生产线年产能突破130亿片，成为非洲本土工厂数量最多的卫生用品企业。

商业洞察：民生刚需背后的商业密码

1、市场蓝海的精准卡位

非洲新生儿数量占全球57%，但卫生用品渗透率仅为20%（2024年数据）。乐舒适瞄准这一民生痛点，推出单价0.59元/片的婴儿纸尿裤，较国际品牌价格降低40%。这种"普惠式定价"策略看似简单，实则暗含商业智慧：

供应链革命：从义乌小商品城到佛山纺织集群，中国制造业集群将成本压缩至非洲本土生产的1/3渠道革新：建立2800家社区批发商网络，用摩托车队穿越泥泞小道完成"最后一公里"配送文化适配：开发透气防潮的棕榈叶包装，用部落图腾设计产品外观

2、技术赋能的民生改善

在加纳阿克拉的工厂里，德国克朗斯生产线与非洲女工并肩作业。每片纸尿裤经过12道质检工序，吸收速度比国际标准快30%。这种"中国智造+非洲制造"的融合模式，让乐舒适产品在保持低价的同时，质量达到欧盟认证标准。2024年，其产品复购率达92%，惠及3000万非洲家庭。

行业镜鉴：中国智造出海的范式转型

1、从"价格战"到"价值战"的进化

乐舒适的成长轨迹折射出中国企业出海的深层变革：

1.0时代（2000-2010）：以传音手机为代表的"性价比突围"，通过功能创新打开市场2.0时代（2010-2020）：大疆无人机等"技术领先型出海"，建立全球行业标准3.0时代（2020-）：乐舒适代表的"民生刚需深耕"，将商业价值与社会价值深度融合

2、新出海时代的生存法则

合规经营：严格遵守非洲各国劳工、环保法规，建立本地化合规团队文化共生：在尼日利亚设立传统音乐奖学金，在肯尼亚支持女性创业项目数字赋能：开发移动支付系统，让偏远地区母亲可通过USSD码购买产品

风险警示：光鲜背后的暗流涌动

1、单一市场依赖风险

2024年财报显示，乐舒适98%收入来自非洲市场。尽管中非经贸合作持续深化，但局部政局波动（如尼日尔政变）、汇率变化（西非法郎年波动率超15%）仍可能冲击企业运营。

2、技术迭代压力

随着宝洁、金佰利等巨头加码非洲，乐舒适研发投入占比不足1%的短板显现。其专利储备仅23项，而国际品牌平均拥有200+项卫生用品专利。

3、ESG挑战

尽管采用环保可降解材料，但51条生产线仍消耗大量水资源。在撒哈拉以南地区水资源紧缺的背景下，如何平衡商业利益与社会责任成为关键课题。

时代启示：中国企业的全球责任

乐舒适的上市不仅是商业成功，更标志着中国企业的价值重构：

民生外交：通过刚需产品建立国民好感度，比传统援助更可持续技术扶贫：培养3000名非洲本土技术工人，形成产业造血能力文化桥梁：将《弟子规》管理智慧与非洲部落文化有机融合

这对广东夫妇的故事告诉我们：真正的全球化不是资本的扩张，而是让商业文明与当地民生需求同频共振。当纸尿裤成为非洲家庭的"刚需刚需"，中国智造便完成了从产品输出到价值输出的跨越。

互动话题

你如何看待中国企业在非洲的民生产品布局？如果让你创业，会选择哪个新兴市场？欢迎在评论区分享你的见解！

数据来源：乐舒适招股书（2025）、弗若斯特沙利文行业报告、商务部中非经贸合作白皮书、世界银行非洲基础设施评估报告

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