张雨绮拿起那条薄荷绿的内裤对着镜头轻轻一扯，松手时布料迅速回弹。“你看，这种冰丝材质，”她语气干脆，“夏天穿又薄又透气，不会黏屁股。”直播间瞬间被“哈哈哈”和“真实”刷屏。有人问“真的舒服吗？”，她挑眉一笑：“我这么挑的人，能选差的？”

这位曾经手撕渣男、在红毯上艳压全场的女明星，如今坐在直播间里，用最直白的语言讲解着内裤的缝线、腰带的压力感、臀型的包裹度。她不说“女生都要宠爱自己”这种虚话，而是直接扯着裤腰演示：“双层裆部，敏感肌也能穿。你摸摸这面料？”说着就把样品往镜头前递。

过去大众眼里的张雨绮，是《长江七号》里温柔的女老师，是《美人鱼》里霸气侧漏的富家女，也是社交媒体上敢说敢言的“虎女”。谁能想到，有一天她会细致地讲解内裤的无痕工艺和抑菌材质？但恰恰是这种反差，让人忍不住停下滑动的手指。

她选品时的苛刻细节逐渐被粉丝扒出。团队工作人员透露，张雨绮在直播前会试穿所有样品，甚至要求同一款式提供多个尺码，就为了验证“是不是真的从S到XL都能穿得舒服”。一款莫代尔棉内裤因为她觉得“洗三次后手感变硬”而被直接撤下。她的选品逻辑异常直白：“我自己能穿，才能推给别人。”

直播时她从不刻意煽动购买。相反，她常打断助播的促销话术：“别吹过头，这东西就是日常穿的，重要的是实不实用。”有次一款蕾丝内裤被助播形容为“约会神器”，张雨绮立刻接话：“主要还是自己舒服，不是为了取悦别人。你觉得勒就可以不买。”

这种近乎“拆台”的真诚反而促成了信任。评论区常见老粉提醒新人：“张老师推荐的东西可以闭眼入，她比我们还挑剔。”粉丝们甚至戏称她是“内衣界李佳琦”——只不过更敢说、更接地气。

价格策略也是她直播间的亮点。她明确反对虚高定价：“内裤是消耗品，没必要卖成奢侈品。”一款合作品牌原价129元/条的内裤，被她直接压到79元/三条。“销量起来工厂才能批量生产，成本才能降，这才是良性循环。”她在直播间里算账给观众听。

年轻人涌入她的直播间，不仅仅是因为明星光环。当下消费者对贴身衣物的关注点早已从款式转向健康与舒适。纯棉、无荧光、无感标签、抗菌面料成为热门关键词。张雨绮的选品恰好精准命中这些需求：她推的款式大多强调呼吸感、无压迫腰围、贴合臀型。

有观众留言说“第一次听人把内裤讲得这么明白”，这条评论收获3000多赞。事实上，张雨绮的讲解的确像一场小型材料学科普：为什么有的内裤吸汗后容易发硬？哪些缝线工艺可以减少摩擦？如何判断裆部用料是否安全？她甚至会比较不同品牌同一面料的成本差异。

一场直播下来，她能卖出十几万条内裤。合作品牌方透露，经过她推荐的单品常持续热销三个月以上，“她的推荐能带动整个品类关注度上升”。其他主播开始效仿她的讲解方式——更注重细节，更少套路话术。

社交平台上逐渐出现“张雨绮同款内裤”的实穿测评。有用户发帖说：“买回来我妈摸了一下料子，立马让我再买五条。”这类口碑传播进一步推动销量。线下门店甚至出现顾客拿着她直播截图来找相同款式的现象。

她的成功并非偶然。早在2021年她就曾在综艺里吐槽过女性内衣的设计缺陷：“为什么总要牺牲舒适去迎合审美？”这次直播卖内裤，更像是她把长期积累的挑剔眼光转化为了选品能力。

如今明星直播翻车屡见不鲜，但张雨绮反而因为“过于实在”频上热搜。一次直播中她突然提醒观众：“注意看洗涤说明，有些材质不能用热水泡。”这条片段在抖音获得50万点赞。网友调侃：“其他主播只想卖货，张雨绮好像真怕你穿得不舒服。”

品牌方们开始重新评估“明星带货”的价值——不是所有光环都能转化为信任，但专业度和真诚可以。张雨绮团队在选品时坚持的控制权、试穿环节和价格谈判，逐渐成为行业新标准。

或许明星直播的本质正在被重新定义：观众要的不是光环下的推销话术，而是一个比普通人更挑剔、更懂行的推荐者。张雨绮扯着内裤腰口演示弹力的那一分钟，比任何华丽辞藻都更有说服力。